Jak internet zmienia rynek nieruchomości?

W dobie powszechnej cyfryzacji, a także ostatnio sztucznej inteligencji wydaje się, że wiele zawodów może przejść bardzo głęboką transformacje, a jeszcze inne praktycznie znikną z rynku, gdyż właśnie zastąpią je nowoczesne technologie. W tym artykule zastanowimy się czy jednym z takich zawodów jest również pośrednik w obrocie nieruchomościami.
    Jeszcze ze trzy dekady temu biuro pośrednictwa nieruchomości było swojego rodzaju centrum informacji o nieruchomościach, gdzie można było uzyskać informacje o bieżących ofertach dość szybko i bezproblemowo. Jedyną alternatywa było kupowanie wielu różnych gazet i mozolne, ręczne przeglądanie ofert, które często się powtarzały. Oznaczało to stratę masy czasu i energii co powodowało, że szukanie odpowiedniej oferty było prawdziwą udręką. W obecnych czasach, wzrost konkurencji na runku nieruchomości powoduje, że jeden pośrednik ma jedynie część ofert w swojej bazie, a więc trzeba skontaktować się z wieloma biurami czy choćby przeglądać ich zasoby internetowe, aby wyrobić sobie jakieś rozeznanie na rynku. Z rozwiązaniem może jednak przyjść właśnie internet i różnego rodzaju portale ogłoszeniowe. Od niedawna niektóre z nich oferują rozszerzone usługi związane z wyszukiwaniem ofert. Naszą rolą jest jedynie ustawić konkretne parametry nieruchomości jaką jesteśmy zainteresowani, a automatyczne systemy będą dostarczały nam tylko te wyselekcjonowane oferty, które w dużym stopniu lub w pełni odpowiadają naszym wymaganiom. Oszczędza to zatem sporo czasu i energii, a więc wydaje się, że w zasadzie rola pośrednika, który tez przecież może korzystać z takich zautomatyzowanych rozwiązań jest zbędna.
Podobnie wygląda sytuacja przypadku sprzedaży nieruchomości. Kilka dekad temu oznaczało to dodawanie ogłoszeń do gazet, kolportowanie własnych ulotek czy nieustanne informowanie innych o zamiarze sprzedaży nieruchomości, aby dotrzeć do jak największej grupy odbiorców. Wówczas pośrednik nieruchomości miał pewną przewagę z uwagi na wypracowany tryb działania, ustanowione kontakty czy sprawdzone metody promocji. Dziś z kolei, wiele osób ma prywatne konto w mediach społecznościowych, a tak natychmiastowy dostęp do często kilkuset bliższych i dalszych znajomych. Można zatem bez żadnych kosztów dotrzeć do całej tej grupy z naszą informacją o sprzedaży nieruchomości. Jeśli choćby niektórzy z nich udostępnią to dalej, grupa odbiorców naszej informacji rośnie w bardzo szybkim tempie. Ponadto, możemy za dość niewielką opłatą dodać płatne ogłoszenie na portalach internetowych specjalizujących się w nieruchomościach. Docieramy zatem do grona odbiorców w dość szybki i bezproblemowy sposób przez co znów wydaje się, że rola pośrednika nieruchomości jest tutaj zbędna.
Choć szybki i wygodny dostęp do mediów i nośników informacji może znacząco ułatwić zakup czy sprzedaż mieszkania, domu czy działki to jednak złudzeniem jest utrzymywanie, że nowoczesne rozwiązania tego typu skutecznie zastąpią wykwalifikowanego pośrednika nieruchomości. Jest kilka powodów takiego stanu rzeczy, gdyż profesjonalny pośrednik nieruchomości:

• Sprawdzi stan prawny i inne aspekty formalne dotyczące nieruchomości. O ile różnego rodzaju aplikacje są w stanie szybko znaleźć dane ogłoszenie o tyle aplikacja nie pójdzie za nas do urzędu czy nie obejrzy za nas nieruchomości, aby ustalić czy nieruchomość nie wykazuje żadnych wad prawnych czy formalnych. Dodatkowo, to rolą pośrednika jest zaglądanie w księgę wieczystą, plan zagospodarowania przestrzennego czy fizyczne rozeznanie się w okolicy, aby przekazać nam wszystkie niezbędne informacje dotyczące naszej inwestycji. Nie wykona tego żaden program komputerowy czy platforma ogłoszeniowa.
• Zidentyfikuje potrzeby klienta - współpracując z biurem nieruchomości możemy dokładnie określić jakiego typu nieruchomość nas interesuje, omówić wszystkie możliwe warianty oferty i plan działania tak, aby pośrednik nie musiał co chwilę do nas dzwonić jeśli jeden lub więcej cech nieruchomości jednak się nie zgadza. Dopiero jeśli pośrednik ma pewność, że dana nieruchomość może spełnić nasze oczekiwania informuje nas, abyśmy mogli sami obejrzeć nieruchomość.
• Wynegocjuje lepsze warunki transakcji – pośrednik dysponuje wiedzą i umiejętnościami negocjacyjnymi co może przełożyć się na zawarcie korzystnej transakcji dla kupującego. Osoby nieposiadające doświadczenia czy rozeznania w rynku nieruchomości mogą nie być w stanie rzetelnie ocenić czy dana oferta jest atrakcyjna i czy nieruchomość jest warta swojej ceny. Może to zrobić właśnie pośrednik i to jest bardzo istotna rola, której nie zastąpią nowoczesne technologie.
• Posiada ubezpieczenie zawodowe – to chyba jeden z najważniejszych argumentów za tym, aby szczególnie kupujący nieruchomość korzystali właśnie z pomocy pośredników. Kupując nieruchomość na własną rękę jesteśmy w stanie szybko znaleźć ofertę, obejrzeć mieszkanie i może nawet postaramy się zweryfikować jej stan prawny na tyle na ile umiemy. Jeśli jednak gdzieś po drodze coś przeoczymy lub popełnimy błąd to będziemy sami za niego płacić, a jeśli korzystamy z pomocy pośrednika to ewentualne zadośćuczynienie może zostać wypłacone właśnie z polisy pośrednika.

Z lektury tego artykułu jasno wynika, że internet może zmienić i zmienia rynek nieruchomości. Zmiana ta polega głównie na szybszym przepływie informacji, łatwiejszym wyszukiwaniu ofert czy sprawnej komunikacji. Wszystko to jednak nie jest w stanie zagrozić pracy wykwalifikowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Oczywiście mowa tutaj o profesjonalistach prezentujących w pełni rzetelne podejście i sumiennie wywiązujących się ze swoich obowiązków. W takiej sytuacji wydaje się, iż zamiast marnować czas na samodzielne szukanie i weryfikację warto jest po prostu rozejrzeć się za odpowiednim specjalistą w swoim regionie. Wyszukując firmy regionalnie ważne jest, aby wraz z główna frazą jaką jesteśmy zainteresowani czyli agencja, biuro czy pośrednik nieruchomości wpisać również nazwę miasta czy konkretnej miejscowości wówczas otrzymamy wyniki, które pokazują oferty z regionu. Zakładając zatem, że szukamy agenta w Koninie odpowiednią frazą będzie agencja nieruchomości Konin i tak analogicznie dla każdej innej miejscowości. Należy pamiętać, że nowoczesne rozwiązania technologiczne jedynie usprawniają pewne sprawy lecz nie zawsze są w stanie w pełni zastąpić ekspertów w danej dziedzinie. Dodając do tego kontakt z żywym człowiekiem, miłą atmosferę i możliwość dostosowania się eksperta do naszych oczekiwać wydaje się, że wpływ internetu na rynek nieruchomości powinien ograniczać się głównie do tego, aby klienci mogli o wiele łatwiej dotrzeć do biura nieruchomości, które zajmie się całym procesem kupna lub sprzedaży nieruchomości.